A fórmula básica é uma mensagem pessoal, que consiste em quatro blocos:
1. Chame atenção. Chame a atenção do potencial cliente com um assunto ou uma oferta introdutória. Para fazer isso, primeiro analise seu público-alvo para determinar o que você pode fazer para que ele preste atenção em você.
2. Crie interesse. Agora que captou a atenção do leitor, volte-se para o seu interesse profissional ou pessoal. Enfatize o que é mais importante usando os pontos fracos do cliente em potencial. Aja no mundo do cliente: é tudo sobre ele, não sobre você.
3. Induza o desejo. Como parte do interesse do ponto anterior, descreva o valor de todos os seus benefícios no mundo do cliente. Conte-nos por que outras pessoas já estão com você. Informe que a oferta é por tempo limitado ou faltam poucas peças ou vagas.
4. Avance para a ação. Você chamou a atenção do leitor, despertou o interesse e criou um desejo pelo seu produto ou serviço. Agora é a hora de terminar sua mensagem - diga-me qual passo você precisa dar a seguir. Não deve haver escolha ou pergunta geral, apenas um apelo à ação.
É assim que pode parecer em ação: